Herramienta recomendada: PipeDrive
Si tienes un negocio B2B y quieres que tus ventas sean más fáciles, organizadas y automatizadas, PipeDrive es para ti. Este CRM te ayuda a llevar un mejor control de tus clientes y ventas, asegurando que no se te escape ninguna oportunidad. Es simple de usar y te permite ver claramente en qué etapa está cada venta, ayudándote a cerrar más negocios de manera efectiva.
| B2B High Ticket | Adquisición de Usuario | Lead | Lead Calificado | Propuesta Comercial | Onboarding |
|---|---|---|---|---|---|
| Comunicación | Anuncio dirigido en LinkedIn con CTA para descargar un ebook. | Email de bienvenida explicando el proceso. | Email confirmando la calificación y próximos pasos. | Email confirmando reunion de Propuesta Comercial | Bienvenida oficial al cliente y explicación del siguiente proceso. |
| CTA | Completar un formulario de contacto. | Agendar una reunión de discovery. | Participar en una demo | Participar a reunion Propuesta Comercial | Completar la documentación necesaria para comenzar. |
| CR (Conversion Rate) | Tasa de conversión para agendar discovery. | Tasa de conversión para participar demo. | Tasa de conversión para revisar la propuesta. | Tasa de conversión para completar la documentación. | |
| Factor de Decisión | Interes de ambas partes despues de discovery. | Interes de compra | Decisión positiva de compra por parte del cliente. | Decisión final de comenzar el servicio. | |
| Path | Si el formulario es completado, se convierte en lead. | Si agenda la reunión, avanza a Lead Calificado. | Si le interesa el producto, avanza a Propuesta Comercial. | Si acepta la propuesta, avanza a Onboarding. | Si completa el pago, avanza al servicio. |
| Owner | Responsable de Marketing. | SDR (Sales Development Representative). | Ejecutivo de cuentas. | Ejecutivo de cuentas. | Ejecutivo de cuentas y equipo de implementación. |
| Herramientas | LinkedIn Ads, CRM. | CRM, software de reuniones (Zoom, Calendly). | CRM, herramienta de llamadas (Zoom). | CRM, software para creación de propuestas. | CRM, herramientas de onboarding (Loom, Notion). |
| Followups | Recordatorio de la reunión de discovery. | Resumen de la llamada de estrategia. | Resumen de la propuesta y llamado a la acción final. | Recordatorio para completar la documentación. | |
| Followup Timeline | Día 1, 4, 8, 15. | Día 1, 4, 8, 15. | Día 1, 4, 8, 15. | Día 1, 4, 8, 15. | |
| Lost | Entran a newsletter de nurturing a largo plazo. | Entran a newsletter de nurturing a largo plazo. | Entran a newsletter de nurturing a largo plazo. | Entran a newsletter de nurturing a largo plazo. | |
| Won | Entran a newsletter con actualizaciones y recursos exclusivos. |